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蒂欣,上市!
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发表时间 2020-06-11  

蒂欣,上市!
                                                        方子熊  搜药
    6月9日,天士力之夜-暨蒂欣®他达拉非上市发布晚宴在天津海河之畔举行。
     
间,天士力推介了公司的两款单品——蒂欣®他达拉非和卓清茶,并重点介绍了蒂欣®的品牌推广规划以及蒂欣®、卓清茶的门店推广规划等市场营销策略。
两大单品,发力零售
 
 蒂欣®是首批获得国家注册生产批件的他达拉非药物。他达拉非作为PDE5型磷酸二酯酶抑制剂,在国际市场销售十余年间,占据全球ED市场龙头位置,获得欧美患者的一致认可,市场占有率排名第一。
卓清速溶茶,也是天士力出品,并且是中国目前唯一一款以单一纯茶叶为原料的保健品,具有辅助降血糖的保健功能。
天士力此番连续发力,瞄准的是零售市场的广阔前景。
权威数据显示,2014至2019年,ED零售市场份额完成了从19亿元到45亿的跃迁,同比增长20%。其中,ED类药物零售终端的销售占比已超过90%,零售终端是ED类药物的销售主战场。
另外,由于抗ED原研药定价高,部分消费需求被抑制,新上市的蒂欣®,通过重塑抗ED药的产品定位、价格定位、渠道定位,将抗ED用药平民化、大众化,提高人群渗透率,做强做大“蛋糕”,必将快速抢占并引领市场。
另据数据统计,当前我国有1.4亿糖尿病患者、1.6亿高血脂患者、2.7亿高血压患者,1.2亿脂肪肝患者,超重肥胖症有2亿,“三高”用药、健康管理市场广阔。卓清速溶茶应运而生,研究表明,其保健功效机理明确且产品安全可靠,定时定量饮用,可以调节血糖。此外,卓清速溶茶是独立包装且速溶,可随身携带冲泡,很有成为爆品的潜力。
有观点认为,蒂欣®和卓清速溶茶,都适合做连锁的增量、增利、增客的爆款商品。
让她永远@你
 
为了进一步帮助连锁将这两款产品打造成爆品,天士力还启动了蒂欣®的品牌推广计划以及蒂欣®、卓清茶的门店推广计划。
在蒂欣®的品牌推广方面,天士力医药集团股份有限公司OTC分公司总经理李江山表示,天士力将用最快的速度,整合线上和线下双渠道资源,进行突破,让公众了解蒂欣®。
 
李江山说,天士力将分两期整合30000+以上的药店资源,打造“让她永远@你”蒂欣®专属slogan。同时,与分众传媒签约,进行广告精准投放,引导消费者到就近的药店购买。
此外,天士力将积极拥抱互联网,与美团、饿了么、京东到家等成立O2O联盟,为连锁用户赚流量,做到精准营销;同时,快速导入,加大曝光,在抖音、今日头条、知乎等在多家流量媒体上开展种草,软性传播,提升产品知名度&品牌美誉度。
李江山介绍,在蒂欣®的门店推广上,天士力将结合品类价值的再定位,与连锁开展蒂欣®他达拉非主题营销活动,包括但不限于阶段性的促销及品牌传播活动,并助力连锁打通美团、饿了么、京东到家等O2O平台,在七夕节等重大节日开展大促活动,携手连锁开启中国“他”时代。
在卓清速溶茶的门店推广上,天士力将启动产品零售动销模式:增量+增利+增客(1+1+1),服务包推广内容包括血糖临界值用户、高血脂目标用户、商务时尚人群的推广战术,以及门店新零售模式打造、专业的店员培训、销售场景重构等等。并帮助连锁药店进行线下到线上的扩展,将线上流量通过活动沉淀到药店。
 
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